又換了一張圖片，白靜璿繼續講到“來，大家看這張照片。這是一個逾期客戶的征信，這個征信已經是爛的不能再爛了。他已經有7了。”
頓了頓，白靜璿繼續說道“這征信當中，有1代表逾期1-30天。有2表示逾期31-60天。有3表示逾期61-90天。有4表示逾期91-120天。有5表示逾期121-150天。有6表示逾期151-180天。有7表示逾期180天以上了。”
“如果哪個客戶一直是7，那麼他這算是黑戶了。哪個正規機構都不會貸款給他的。”
“在這裡，我跟大家說明一下。如果客戶征信有3，那麼我們也是不做的。如果客戶有連續3次的1，我們也不做。如果客戶征信連1累2，我們也不做。”
“這是為什麼呢？”那個趙白芨問道。
“剛纔我說的那種情況的客戶，屬於習慣性逾期了。如果我們也貸款給他，那他也是會經常拖欠的。”
“來，我繼續給大家講解。征信上也會有五個等級分類：第一個，正常，這種不用去管，因為這種客戶是還款一直正常的”。
“第二個是關注，代表客戶出現了一些不利於還款的因素。”
“次級，客戶的還款能力出現問題，有逾期開始出現，需要處理部分資產進行還款。”
“可疑，借款人無法足額償還貸款，該筆貸款可能發生一定損失。”
“損失，借款人已經無法償還貸款，該筆貸款註定要失去或者收回極少部分的本金。”
“五級分類當中，除了正常，其它我們也是不做的。所以有客戶要貸款，首先看一下他們的征信情況。好了，先講到這裡，大家休息十分鐘。”
下午的時候，白靜璿又給他們培訓起來了專業知識。
“我們收集普通上班客戶的資料是：魚符、工作證明、一年錢莊流水、居住證明、征信報告。”
“在這裡解釋一下，客戶的工作證，公司給開的工作證明，還有他手中的勞動合同都可以作為工作證明使用。”
“錢莊流水，是他的打卡工資流水，如果有的客戶是現金髮放工資，那麼需要用他經常用的且每個月有入賬的錢莊卡的流水。如果客戶有多個錢莊卡且流水都不少，那就讓客戶都打出來。”
“這錢莊流水是什麼？”曲悅悅問道。
“錢莊流水就是客戶錢莊卡的賬單，這麼說可以理解吧？當客戶去錢莊說打錢莊流水的時候，錢莊的工作人員就會知道的。”
“這居住證明，可以是客戶居住地址的電費小票，水費小票，物業費票，水費票，甚至可以是客戶的房產證。但是這些小票上麵必須清楚的顯示具體地址名稱。”
“如果說，客戶是租賃的房子，那麼需要租賃合同配上這些小票。”
“另外，除了魚符，其他資料的有效期都是30天，從上麵的時間開始確認。”
“好，我們接著說一下公司的另外一種類型客戶，做生意人群。這類人群需要的資料就會比較多了，但是他們的審批額度也會高，請大家記好。”說到這裡，白靜璿故意的停頓了一下。
看著接受培訓的員工都拿起筆準備在筆記本上記錄，白靜璿滿意的點了點頭。
“這類客戶需要：魚符、營業執照、一年對公流水、一年對私流水、公司營業地證明、居住證明、征信報告。”
“這其中，營業執照需要辦理滿一年，居住證明30天內，征信報告30天內。”
“對公流水就是客戶用對公賬戶走賬的流水，對私流水就是客戶自己名下的流水。如果說客戶冇有對公流水也是可以的。”
“不管是普通工薪階層客戶，還是做生意人群客戶。隻要他們名下有房產，車產，都是可以作為提高借款額度的附加資料。”
第一天的培訓結束了，秦語冰對這個行業有了個粗略的認識。這個行業就是做那些急需要用錢，但卻不符合錢莊貸款條件的客戶。
第二天，秦語冰他們被培訓了一天的話術。培訓話術也是鍛鍊他們去記住客戶所需要準備的材料一種方式。
隨後，他們開始兩兩一組對練話術。
“您好，我這裡是信民小額貸款有限公司。請問您有冇有資金方麵的需求呢？”
“你們那資料是不是特彆麻煩？”
“我們這裡的資料簡單，而且不需要您找擔保人或者是抵押名下資產。”
“那你們那的利息肯定比錢莊高吧？”
“對，我們這邊的綜合利率會比錢莊高一些，但是是在合理範圍之內的。”
“你們是多少利息？”
“利息多少？哦，我們這邊是綜合利率，利率在2.58%到2.98%之間。”
“這利息是怎麼劃分的？”
“那要看您是做什麼的，普通工薪階層是2.58%、2.68%，做生意的話是2.98%。”
“那你這也太高了吧。”
“太高了？大哥，這利率可以了。您想，一萬元您一個月才需要付268的利息，對吧。而且也不需要您抵押房產或者車產什麼的。”
“我跟朋友藉藉不就完了。”
“跟朋友借？哥，現在人情難還啊。現在跟朋友借錢也不是那麼好借的。”
“你這說的也有道理，我考慮一下吧。”
“您考慮一下？那我過幾天再聯絡您行嗎？我姓王，哥您貴姓啊。姓李是吧，好的好的，這是我手機號，您方便的話存一下。好的，再見李哥。”
一天時間很快過去，在這批新晉員工中。秦語冰與趙白芨脫穎而出，因為從話術練習中可以看出他們的的靈活變通能力很強。
第三天時候，秦語冰他們被安排去大街上展業練習，一部分人被安排發傳單，一部分人被安排貼小廣告。
“您好，無抵押無擔保貸款瞭解一下。”此時的秦語冰就像那天劉雨菲的翻版。
一整天下來，發了500多份傳單的秦語冰也就跟五個路人聊了聊。但是那五個人隻是留下寫有秦語冰手機號的傳單，並冇有給秦語冰他們的聯絡方式。
這個時節的G市，天氣是非常炎熱的。一天的時間，秦語冰的後背已經濕透了。
下班之前，一起培訓的人都累的像死狗一樣回到了公司。而有兩三個跟他們一起培訓的人卻再也冇有回來，看樣子是不會再來了。
“我終於明白城市經理問的那個是否能吃苦是什麼意思了。”秦語冰心裡想著。
“你們今天展業情況如何啊？”一個同一批培訓的人問著。
“你可彆提了，要了命了！”一個戴著眼鏡的小胖子說道。
“楚偉，怎麼了？”秦語冰問道。
在椅子上挪動了幾下屁股，找了個舒服的姿勢。名字叫做楚偉的小胖子歎了一口氣“丫的，爺們也是點背。我正起勁的貼著那小廣告呢，遇上城管了。這一頓給我攆的啊，也是爺們機靈，往商場裡麵跑去了，把他們給甩了。”
“那是挺倒黴的。”一個女孩說道。
“我今天，貼那小廣告，各種爬樓，我估計今天我把前半輩子的樓都爬完了。我這腿到現在還打著哆嗦。”一個瘦高個男孩說道。
正在他們一群人聊著天的時候，白靜璿從會議室外走了進來。
白靜璿拍了拍手，“都安靜一下，現在開始分組。”
最後，秦語冰跟那個叫楚偉的小胖子被分在了劉雨菲那一組，趙白芨被分在了白靜璿組，其他的人也都被分好了組。
“今天就先到這裡吧，大家累了一天了，準備一下，到了時間你們準時下班。”白靜璿說道。
“噢耶！”一群人歡呼起來。